При развитии компании часто возникают проблемы на любом из этапах и самое главное — начать их быстро устранять.
Для этого важно:
Исключение потерь
При неожиданных снижениях показателей аудит помогает обнаружить проблемы и узкие места, где идет слив бюджета и клиентов
Контроль качества
При отсутствии ожидаемых результатов аудит позволяет проверить качество работы подрядчиков, эффективность рекламных каналов
Планирование
Определим эффективные действия и план работы по закрытию болевых точек для дальнейшего составления стратегии продвижения
Этапы маркетингового аудита:
Аудит основных показателей
Выявляем самые маржинальные и самые популярные позиции, самый выгодный сегмент клиентов, устойчивость спроса. При необходимости проводим ABCXYZ, RFM-анализ. Проводим анализ ценообразования. Анализируем последние сделки и клиентскую базу.
Оцениваем эффективность работы маркетологов в штате и подрядчиков. Проверяем эффективность рекламных каналов: таргетированная реклама, сео, контекст, социальные сети.
Аудит сайта
базовый - упаковка, конверсия, структура, поведение клиента на сайте, яндекс метрика
глубокий (продвинутый/расширенный с веб-аналитиком) - работоспособность всех форм, страниц, юзабилити, нет ли потери клиентов из-за неполадок с сайтом. Актуально для многостраничных сайтов и особенно для интернет-магазинов
Погружение
Интервью с собственником и/или сотрудниками. Изучение товаров, услуг, ассортимента, структуры выручки.
Заключение
Сдача проекта. Онлайн встреча с презентацией по аудиту. Готовый файл-отчет с описанием, выводами по каждому пункту, рекомендациями.
Задача аудита - систематизировать данные о бизнесе и получить полную независимую картину о маркетингев вашей компании
5P GROUP агентство комплексного стратегического маркетинга
Сизых Евгения
Основные компетенции:
аналитика и работа с цифрами маркетинг, продажи и финансы построение бизнес-процессов управление командой решение сложных нестандартных задач
Фомичева Анна
Основные компетенции:
масштабирование бизнеса маркетинговая система создание маркетинговых команд с 0 внедрение быстрых систем запуска воронки продаж
Стратегический маркетинг на B2C, B2B и B2G российских и зарубежных рынках
Работа со сложными B2B нишами
Запуск технологических проектов от 0 до 1,5 млрд руб
Стратегический маркетинг в B2B и B2C
Работа с массовым B2C и нишами с высоким чеком
Создание и вывод на рынок новых продуктов
Мы объединяем экспертизу профессионалов рынка, а наши клиенты получают единую удаленную команду для решения всех задач в маркетинге.
В работе используем гибкий Agile-подход, глубоко и детально погружаемся в бизнес наших клиентов и верим только в системный и комплексный подход, который начинается с понимания Customer Journey Map.
С нуля запустили обучающие курсы по наращиванию ресниц и поставили продажи на поток. Итог – стабильная 100% заполняемость курсов ежемесячно
Выход на североамериканский рынок
Ниша: технологичное оборудование
Помогли российской компании занять долю на канадском рынке и стабильно получать заявки на поставку за счет работы над брендом компании и детального анализа клиентов
Привлечение клиентов на строительном рынке
Ниша: производство лестниц и металлоконструкций
Рост выручки компании на 30% за счет увеличения среднего чека и выхода в более дорогой сегмент
Выход на рынок СНГ
Ниша: геологоразведка
Помогли получить несколько крупных контрактов (≈ 2 млн долл) на рынках Узбекистана и Казахстана за счет глубокого анализа рынка, отстройки от конкурентов и доработки продукта под текущие запросы рынка
Привлечение клиентов на рынке фурнитуры и стекла
Ниша: строительно-монтажная, производство стеклянных конструкций, продажа фурнитуры
Рост продаж на 40% за счет грамотного позиционирования и подбора каналов продвижения
Позиционирование для HR-компании
Ниша: подбор персонала
Было: 1-5 заказов в месяц. Достигли стабильных 15-20 заявок в месяц, помогли компании масштабироваться
Привлечение клиентов в он-лайн школу
Ниша: он-лайн английский
Полностью заполнили расписание преподавателей в индивидуальных и групповых занятиях
Привлечение клиентов в нише бухгалтерия на аутсорсинг
Ниша: Бухгалтерские услуги Разработали стратегию и приступили к реализации стратегии За 1ую неделю заполнили компанию клиентами. Емкость организации не позволяла взять большее количество клиентов.
Вывод премиального продукта в академии маркетинга
Ниша: Онлайн-академия маркетинга Реализовали воронку, которая за 7 дней привела лидов на 3,7 млн.р.
Масштабирование Х3 в проекте по оформлению грантового финансирования от государства
Ниша: Помощь в оформлении ГРАНТОВ Рост выручки компании Х3 за 2 месяца, за счет реализованной маркетинговой стратегии